为贯彻落实学校就业创业决策部署，持续推进我院实习实训工作，强化指导，注重实效，构建专业化、精细化的实习实训体系，深化校企交流合作，为毕业生开拓更多优质实习实训岗位。我院将持续推送优质企业信息与优秀学生实习实训情况，积极为学生搭建实习实训平台，创造就业机会。
23市场营销专1班 孙瑜瑞
实习单位介绍：河南如虹低空智能科技有限公司，位于河南省郑州市上街区蓝天路通航三路，作为近年新兴低空经济领域的企业，公司聚焦大载重无人机研发与场景应用，业务覆盖物流运输、农林植保、应急救援等领域，主打载重超300kg的智能无人机产品。依托“技术赋能低空、效率重构场景”的理念，公司通过自主研发的飞控系统+模块化载荷设计，解决传统运输作业中“高成本、低效率、难触达”的痛点，目前已在山区物流配送、万亩农田植保等场景实现商业化落地，是区域低空经济示范企业之一。
实习岗位：维修制造销售
实习心得：作为市场营销专业的学生，能在低空经济赛道的企业实习3个月，是把“新行业营销”从课本概念变成实战的宝贵机会。
初期跟着团队跑农林植保项目的客户对接，我发现大载重无人机的营销逻辑和快消品完全不同，客户（农场、物流企业）更关心载重续航是否适配作业和场景故障响应速度，而非单纯的产品参数有多亮眼。我参与了山区物流无人机解决方案的推广材料梳理，把晦涩难懂的技术术语转化为单次运输成本比传统人力降低40%，这类客户能更容易理解的语言，这让我明白新行业营销的核心是“先懂场景，再讲价值”。
这段时间里，我从帮着整理客户需求问卷，到能辅助做小型推广活动的用户画像分析，把4C理论里的客户价值，落地成了无人机作业场景里的效率测算表。低空经济是新赛道，营销没有成熟模板，但这种从0到1匹配行业特性的实践，比书本知识更让我摸到了新领域营销的脉搏，也让我对技术型产品如何做市场渗透有了更具体的认知。
23市场营销专2班 崔辰鸣
实习单位介绍：河南中杰热能科技有限公司，坐落于河南省巩义市，主要业务有维修中频炉炉门、回转炉炉门、各种流槽等与铝业相关物品，主要合作伙伴有河南明泰铝业、万达铝业等一系列中国铝业领头企业。
实习岗位：经理助理
实习心得：初到河南中杰热能科技有限公司，我从最基础的岗位做起，认识各种相关企业产品和学习各种办公技能，保持着从零开始的心态进行学习。每天工作内容主要是跟随经理进行处理业务方面的相关事务，从初始的懵懵懂懂，到现在逐渐游刃有余，从认识设备到现在处理相关的工作合同，现在也能组织员工开展日常性工作。我将在学校所学到的管理学内容和营销策略知识与现在的工作内容相结合，一步步得到了属于自己的提高与进步。
（文/图 裴晨达）